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Lulsoe金字塔方案如何成为爆炸性亚马逊Docuseries'Lularich'(独家)

卢拉富
感谢亚马逊Prime Video

詹纳·弗斯特和茱莉亚·威洛比·内森只在"LuLaRich”,他们docuseries卢拉罗服装公司是一家多层次营销公司,也就是传销公司。当他们得知公司的联合创始人迪安妮和马克·斯蒂德汉姆愿意和他们坐下来谈的时候,

该项目是针对亚马逊工作室的Furst和Nason,这是Cori Shepherd Stern和Blye Pagon Feust的故事力量娱乐的想法。来自佛罗里达州的斯特恩曾多年过多年来看过她的朋友,从高中霍克林鞋面上的Facebook饲料看。“有这些猫绑腿和披萨印花绑腿 - 而不仅仅是一种披萨印刷,披萨印出来了,”斯特恩回忆道。“我想弄清楚到底是怎么回事。”

LulaRoe卖的是服装——其标志性产品是斯特恩在Facebook上看到的那种经常被形容为“奶油软软的”打底裤——但它主要卖的是扩张产品。与所有传销结构的公司一样,它的顾问每签约一个新的零售商就会得到奖励,并从他们的销售额中获得一定比例的分成:这就是金字塔的比喻。那些早期进入的人能够赚到钱,但后来进入的人没有机会。这一切加起来就是报道2016年销售额为18亿美元,来自超过8万家独立零售商。然后一切都崩溃了。

为了解释如何和为什么,Story Force的合作伙伴去了Furst, Nason和Mike Gasparro在他们的公司Cinemart,因为他们欣赏电影制作人对2019年Hulu纪录片“Fyre Fraud”的方法是的,一部卢拉罗的纪录片会与巴哈马音乐节的编年史分享一些元素,结果证明这是一个灾难性的骗局。福斯特说:“就基调和专业知识而言,他们是制作这个故事的完美团队。”

作为纳森和福尔特为去年夏天准备生产的亚马逊与他们身后的亚马逊 - 并与前彩色零售商,本公司前雇员和多层次营销专家的采访 - 董事已经接近了斯蒂姆的参与。

“我们对他们非常坦诚,”弗斯特说BOB体育平台官网.“我们说,‘我们在拍这部电影,我们认为有你也可以,没有你也可以。但不管怎样,我们都想给你一个机会讲述你自己的故事。’”

2020年8月,斯迪汉姆夫妇同意了。因此,在没有采访任何人的情况下,当电影和电视行业在大流行关闭后刚刚重新开始时,弗斯特和内森前往位于科罗纳的LuLaRoe总部,与迪安妮和马克·斯蒂德汉姆进行了6个小时的会谈。

以惊人的速度完成,“LuLaRich”将在Amazon Prime的视频9月10日和四部分展开。与斯蒂姆人的面试是整个系列中的一个Thegstone,因为电影制作人讲述了Lulsoe的“灾难性增长”的故事,用Mark Stidham和Lulsoe的炫耀,胎栗爆炸。(字面意思:由于公司努力填写订单,仍然在仓库的雨中留下霉菌的紧身裤,尽管有腐臭。)

内森和弗斯特交谈BOB体育平台官网关于Lulsoe诱惑零售商如何进入金字塔,如何建造社交媒体,然后撕毁公司,以及他们的预测是为了Lulsoe的未来。

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DeAnne和Mark Stidham出演的《LuLaRich》 感谢亚马逊Prime Video

电影制作人的斯蒂姆斯的朝南,他们的“弗罗斯特/尼克松”时刻。

弗斯特说,作为导演,弗斯特和内森想要做“360度的故事叙述”。如果stidham夫妇是《LuLaRich》中的反派,那么他们想给他们发言权:“如果反派没有坐在那里告诉我们他们的观点,我们认为这不是一个完整的故事。”

他们通过研究信息档案来为面试做好准备;在Lulsoe的情况下,他们有一吨法律文件检查。他们甚至采取了不同的面试情景。“我们做了很多角色扮演,”Furst说。“但最终,它必须是一个谈话。”

斯迪丹姆夫妇的故事从一开始就开始了——他们每个人是如何在摩门教会长大的,以及迪安是如何开始制作服装,从而导致了LuLaRoe的成立。一切都是友好的,即使董事们追问他们公司的发展如何开始带来问题。以及它从一开始的经济运作是多么粗略。

“他们对我们非常坦诚,”弗斯特说,尽管事实上“他们完全在谈论一些毫无意义的事情。”

如果说斯迪丹姆夫妇有什么要说的,那就是卢拉罗的成长已经超出了他们的控制。“这个故事还有一个更重要的部分——这个行业就像一辆失控的列车,连创始人都无法驾驭,”内森说。

纳斯森采访的另一个目的是透学的,董事稍后会继续询问零售商 - 例如,他们的经历是什么,因为马克和Deanne正在购买汽车和投掷占地面积的巨型唇彩活动katy perry和凯莉克拉克森等人才支付数百万美元来表演。

内森和弗斯特也亲眼目睹了这对夫妇之间的动态,在其中DeAnne像傻瓜一样对马克的爸爸。在《LuLaRich》的镜头中,这也是一个噱头,在华盛顿州对LuLaRoe的诉讼中,stidham夫妇被罢免。

Parroting DeAnne, Furst said: “‘Oh, I don’t read any emails,’ ‘I don’t go to any meetings,’ ‘oh, my son handles that’ — ‘you’ve got to ask Mark that question.’”

“但事实是,她是个狡猾的女商人。”

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卢拉罗咨询师的车库。 感谢亚马逊Prime Video

LulaRoe实际上销售的是零售商们的梦想——他们大多是母亲——可以在家里致富。

当斯蒂姆州开始于2012年开始了Lulsoe时,经济刚刚恢复到巨大的经济衰退,之后,因为Furst所说,“中产阶级被摧毁,没有剩下的机会。”他说,签署分销商的人是多层次营销球拍的主要目标,特别是“Lularich”Talking Heading Head Jill Filipovic在该系列中说,因为Deanne所体现的“女孩”消息。

“当她在她的行李箱里绕着这个国家旅行时,迪安娜在做了什么,真的把女性带入了梦想,”Furst说。“问题是梦想对任何人都不可扩展。”

在“Lularich”中的零售商讲述了关于最大限度的信用卡的故事,他们的房屋抵押品赎回权并宣布破产。Furst说,他们渴望极端财富,但他们会解决“只是能够支付租金的简单财务安全”。

Lulsoe崩溃的讽刺是,在共同分享他们的负面故事中,一些女性实际上做了实现他们最初寻求的目标——以及找到自己的社区。弗斯特说:“他们中的许多人得到的是一种为超越自己的东西而奋斗的渴望。”

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ex-lulsoe零售商在“lularich。” 感谢亚马逊Prime Video

社交媒体 - 特别是Facebook - 为Lulsoe提供了生命。

脸书在2015年宣布用户可以直播视频,这与LuLaRoe的顶峰同时发生,或者可能导致了它的发展。零售商将在Facebook Live上举行限时抢购,这引发了抢购狂潮。许多女性在Facebook上名声大噪。

这些会议的档案镜头很好地服务于“LuLaRich”。

对于内森来说,社交媒体和传销计划之间有着互惠互利的关系是有原因的。“我认为社交媒体本质上是这类公司的一面镜子,”她说。“社交媒体的结构以及我们作为人类参与其中的方式非常像一家多层次营销公司。”

他们在“Fyre Fraud”中也看到了同样的现象。“Fyre Fraud”是Fyre Festival的联合创始人比利·麦克法兰(Billy McFarland)付钱给有影响力的人,让他们兜售活动,但结果在活动变成一场灾难后,结果却适得其反。弗斯特说,它的吸引力在于“梦想、宣传、FOMO的想法——或者是我可以过着超出我最疯狂梦想的生活的想法,就像。人。”

这就是为什么这些Facebook着名的零售商对Lulsoe非常重要。“对于美国周围的女性和家庭,现实是你正在挣扎,”Furst说。“所以如果你可以拿出那些人的球场并说,”这将把你拉出你的绝望,这将为你提供超越你最疯狂的梦想,看着我,“这是一个永恒的故事。这是“推销员的死亡”,“威利洛曼型的东西”。

当然,社交媒体给予,但也索取。当LuLaRoe的情况开始恶化,衣服质量下降——有时到达时已经损坏或腐烂——零售商们在哪里抱怨呢?当然是在Facebook和Instagram上!

零售商的抱怨不仅迅速传播开来,获得了媒体的关注,而且心怀不满的卖家还在Facebook上成立了一个名为“叛逃者支持”的私人小组,该小组有数千名成员。在这个小组中,LuLaRoe的顾问们比较了故事,并联合起来试图搞垮公司。

纳森说,叛逃者的支持是“一个巨大的来源”电影制作人在报告中挖掘了他们的报道。

“银色衬到社交媒体的是快速闪电连接人们彼此拥有,”他继续。

弗斯特赞赏地谈到了华盛顿州对LuLaRoe的消费者保护调查,该调查于2019年提交,并于2021年2月解决:该公司支付了一笔475万美元的罚款

“AG做得很好,”Furst说:“但是Facebook集团做得更好的调查。”

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私人飞机上的斯蒂姆。 感谢亚马逊Prime Video

“卢拉里奇”的语气很难达到。

虽然DeAnne和Mark有点做作,但LuLaRoe确实毁了他们的生活:那么,“LulaRich”的正确基调是什么呢?

电影制作人发现了一个意想不到的地方。

内松说:“影片的基调马上就换成了妮可·基德曼(Nicole Kidman)在《为爱而死》(To Die For)中的表演。”该片展现了美国文化“黑暗喜剧的一面”。

Furst说他们想清楚他们站在零售商身上。

“我们不笑人,”他说。

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紧身裤。 感谢亚马逊Prime Video

令人难以置信的是,LuLaRoe仍在营业。那么,电影制作人对它的未来有什么预测呢?

弗斯特笑着说:“最好由法务会计师来做,而不是我们。”

自2016年的高点以来,该公司的规模已经缩小。“关注更少的人是有效的,”弗斯特补充道。“有很多顾客和支持LuLaRoe的人都很高兴,这对他们来说是件好事。”

但弗斯特确实想知道,其他州是否会效仿华盛顿的做法,对该公司提起保护消费者的诉讼。他说:“没有什么能阻止加利福尼亚、纽约、新泽西、北卡罗莱纳、佛罗里达或德克萨斯做华盛顿所做的事情。”“我认为,有很多普通大众会看到保护自己的选民不受这类企业影响的价值。”

内松认为,卢拉罗的故事在一定程度上是关于美国梦的神话:“思考,只要我乐观,就会成功!这种想法甚至驱使着,现在仍然驱使着斯蒂德汉姆夫妇。

“马克和迪安娜的故事中有人文主义,就像受害者的那样多。因为每个人都想成为亿万富翁 - 但所有闪闪发光的都不是黄金,“Furst说。“有时,金色可以是手铐。有时你可以去监狱追逐黄金。”