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Roku如何在高级流媒体中建立一个主要的门卫

Roku采集谣言
Cheyne Gateley BOB体育平台官网/品种智能平台

在过去几个月的虚拟交易中,roku.Execs已经交付了一个基本邮件 - 而不是那么多的单词 - 到警告和NBCuniversal谈判者:你需要我们比我们需要的更多

到目前为止,Roku拒绝在交易条款上拒绝接地,以添加Warnermedia的HBO Max和NBCU的孔雀到它的流行流媒体平台。Roku的标准询问是订购费的20%和合作伙伴渠道上的30%的广告库存。广告拆分是孔雀的无星期,它是每小时装载5分钟(或更少)广告的。同时,令人武术希望退出通过Roku频道销售的遗产HBO服务,以将HBO Max作为独立应用程序,Roku已经违反了。

这是一个大卫和歌利亚的故事。亚马逊也持续存在于媒体集团在携带HBO Max和孔雀上的静音,出于类似的原因。那么Roku是如何进行的,市场上限约为180亿美元,获得与亚马逊相同的讨价还价杠杆 - 巨大价值超过1.6万亿美元?

“我们的平台在非常合理的条件下对这些服务开放,”Roku创始人和首席执行官Anthony Wood说 - 一个不太可能的旗帜挥舞着革命的革命者,他正在摇曳电视。柔软的EXEC,一个由背景的工程师来说,事实上讨论了与HBO MAX和孔雀的争议。Roku公开发布其标准分销协议的内容供应商,木头说,这些条件“多年来没有改变。”

经过十多年的销售廉价的流媒体设备,Roku已经建立了一个强大的客户群,比任何付费电视提供商更大。在罗街分析师马克Zgutowicz的Rosenblatt证券表示,在美国,它具有最广泛的地下楼层。在2020年第二季度末的Roku的4300万积极账户中,在美国约有95%。Roku将在2020年结束,拥有5200万用户账户,并将大约40%的美国美国宽带户口渗透,Zgutowicz估计。

今天,Roku截至2020年6月底,康卡斯特的住宅电视订阅者的数量超过了两倍多。

“我们在这里在一个新世界,”Zgutowicz说。“你看到的Roku是不仅仅是一个聚合平台。它们看起来更靠近守门人,如有线电视公司。“

2008年,Roku推出了第一个流媒体播放器,当时只是Netflix的流程。现在提供了超过10,000个频道。今年的Covid留在家庭命令只加速了消费者从传统电视到流媒体的迁移。在第二季度,ROKU使用率升至年增长65%,以146亿小时的流媒体。此外,Roku的货币化视频广告印象在本季度同比增长了大约50% - 而美国电视广告支出总额下降24%,每麦加估计数。


Roku活动账户


关于HBO Max和孔雀,木材说,所有主要竞争对手都在Roku平台上提供。公平合理的内容分发交易是我们如何为消费者在电视上访问这些服务的低成本易于使用的Roku平台。“

木头指向迪士尼加上的成功作为一个紧密的Roku合作伙伴,在发布后咆哮到6050多万元的客户咆哮。“当他们流式传播'汉密尔顿'时,我们是任何流平台的最大流平台,包括手机,”他告诉Roku第二季度盈利呼吁的分析师。

至于在Roku频道保留HBO的问题,木材表示提供的便利是消费者真的很喜欢。他还声称综合编程模型导致Roku的更高内容与单独的应用程序相比,“这使我们和我们的内容合作伙伴在经济上受益”。

AT&T和Warnermedia Execs在亚马逊上抨击了HBO Max Stockoff但没有直接攻击Roku。虽然Warnermedia首席执行官Jason Kilar,最近建议的设备制造商不提供HBO Max将开始感受到疼痛。“当我们进入第四季度时,当礼物发生时,它将成为一家硬件卖家的更具物质形势,”他在8月9日之前说过彭博会采访。

木材指出,在第二季度,Roku频道的高级订阅服务“取得了重要的订阅收益” - 他通过扩展的自由试验提供了CiteCoMCBS的Showtime和Lionsgate的Starz。此外,在鲁袋的电影和电视租赁和购物租赁在本季度举行了一项历时的高位,发布了Warner Bros.“Scoob!”等直接数字特色电影。和普遍的“巨魔世界之旅”。Roku还可以在9月4日之前从迪士尼加上“Mulan”早期发布的收入,价格为29.99美元。

行业内部人士表示,有利于Warnermedia和NBCU的延伸战斗中的跑车和NBCU,既不是HBO Max也不是孔雀,既不是现有的流媒体服务。

“我无法在没有netflix或youtube的情况下出售电视,”在一个没有rku附属的大型电视制造商处的exec。“HBO MAX和孔雀不在那个类别中。”

roku是一家五金公司。但这并不是它是如何赚钱的。

Roku的流媒体玩家和棍棒基本上是一个损失领导者,单位数利润率(该部分在2019年第四季度汇总了-0.5%的毛利率)。该公司的平台业务包括广告和订阅收入,超过其销售额的一半以上。在最近的季度,平台占ROKU整体收入的69%。

“在早期,硬件利润有助于金融公司,”木材解释。“这几天,我们的毛利是我们平台业务的主导。我们的平台收入是我们允许我们以如此低的成本为消费者提供此类创新产品。“除了自己的硬件之外,Roku将其操作系统许可给预算价格预算的智能电视,包括在TCL,夏普,飞利浦,RCA,元素和海信品牌下生产的。在第二季度,在美国销售的所有互联网连接的电视中的三分之一是roku启用。



According to Wood, the strategy to make Roku’s platform business the centerpiece of its growth was in the cards when he started the company in 2002. “We needed to first achieve scale by building up our installed base before we could focus on monetization, so our early focus as a company was solely on selling awesome streaming players to consumers,” he says. Once Roku hit 5 million active accounts in 2013, Wood says, “we began focusing on monetization of the platform.”

在分析师表示,这一成功转移在该行业中非常不寻常。

“Roku做了一些你几乎在技术中看到的事情:他们从作为服务业的硬件公司执行了一系列枢轴,”诺克林媒体创始人和首席分析师Colin Dixon说。“这很难做到。甚至苹果仍在努力奋斗。“

Roku仍然是一家工程驱动的公司:2019年底的1,650名全职员工,超过了850年 - 正在研究和发展。

多年来,Roku被包括亚马逊在内的一系列追求者作为收购目标。木材不会讨论特定的并购谈判,但是说:“我认为现任者,技术和媒体都非常低估了Roku正在做的事情。”

当2017年的Roku鞠躬免费的广告支持的Roku频道,该频道将迪克森预计该公司与内容合作伙伴遇到冲突。但举动实际上并没有伤害他们,他说:“这一切都是累积的。”

尽管它的前线增长,但罗湖一直在过去的六个季度,因为它继续投资研发,销售和营销,以利用流媒体的爆发。

虽然Roku已经捕获了Programmatic Constall-TV广告的杆位,但它面临来自三星,Vizio和LG的喜欢的加大竞争。“Roku早期被货币化 - 他们有几年的媒体和广告商的独立视频广告管理平台,弗兰克萨林顿(Beachfront Media)的总裁兼创始人表示,他们有几年。“但其他人已经抓到了Roku正在做的事情,他们正在复制它。”

如果还有另一个Achilles的Roku的脚跟,那么该公司向非U.S扩展了速度缓慢。市场说。但它必须提高债务来积极扩张海外。“这不是富裕的公司,”Zgutowicz Notes。亚马逊的Fire电视和Google的Android电视在美国外面的Roku外面。

木材承认“转向电视流是一个全球趋势” - 但到目前为止,Roku尚未宣布计划进入欧洲超越U.K.,在爱尔兰和法国的占地面积有限。公司也没有详细说明亚太市场开裂的蓝图。2020年1月,Roku在巴西推出,增添了拉丁美洲的存在,包括墨西哥和其他几个国家。

“我们在Roku唯一的焦点,为每个人提供更好的电视,”木头说,“我们仍然远未完成这个目标。”

该公司的立即发行旨在与警报和NBCU相互接受的术语 - 以及天气的支架有多长。“大问题变成了,Roku想要成为多么侵略性?他们的消费者会出现反障吗?“Joe McCormack,电信和媒体分析师参加投资研究公司第三桥。

随着媒体公司倾向于直接消费者的商业模式,HBO MAX和孔雀的交易裁员可以为所有分销协议建立先例。最终,McCormack说:“这些Bellwether品牌进入空间将是Roku的制作或休息。”